פתרון אתגרים עסקיים 360

פיתוח עסקי ע"פ שלבי ההתפתחות

שבעה שלבי התפתחות של עסקים

לעסק, קטן כגדול, מסלול התפתחות דומה, בו לכל שלב המאפיינים שלו ואתגרים ניהוליים דומים הדורשים התייחסות ופתרון מקצועי

רבים מצליחים להתפתח וליצור פתרונות טובים, כל אחד בקצב שלו ועל פי ניסיונו וכישוריו. אך לרוב, לא כל הנושאים הנדרשים מטופלים, ונותרות “מחלות ילדות”. כשקיימת בעיית ילדות לא מטופלת, מגיעים למצב בו העסק נתקע ולמרות מאמצים גדולים והקצעת משאבים משמעותית, לא מצליחים לעבור שלב התפתחותי

לרוב הבעלים ומנהלים בכירים ירגישו בשלב זה מצוקה, שיכולה להיות כלכלית, פיזית או רגשית ופחות כוחות להתמודדות
כדי לאפשר לעסק להגיע למטרות באופן יעיל, לשגשג כלכלית ולממש את יעדי הבעלים, רצוי לזהות ולבצע את השינויים וההתאמות הנדרשים באופן מקצועי ובזמן

הפתרונות ממוינים לפי השלבים ההתפתחותיים בהם מתמודדים איתם ברוב המקרים. חשוב לא להתקדם ללא התייחסות לכל הצרכים בזמן, כיון שגורמים למעצורים בהתקדמות העסק, מונעים שגשוג ומעכבים הגעה לחופש כלכלי ומעבר מלהיות עובד שמשועבד לעסק, לבעלי נכס, שנהנה מתפוקות העסק וערכו

הקליקו לשליחת הודעת וואטסאפ עכשיו

בואו נעשה את השינוי שיוביל להצלחה יחד

שלבי ההתפתחות

אפשר להמשיל את שלבי התפתחות חברה להתפתחות אדם

בשלבים 1-2, העסק בתקופת הינקות, בה צריך לבנות את היסודות הבסיסיים לקיומו והתפתחותו

בשלבים 3-4, העסק בתקופת ההתבגרות, כולל כל הבלאגן וניסיונות הגעה לשליטה האופייניים

בשלבים 5-6, העסק בתקופת הבגרות, בו בעלי העסק והיזמים נהנים משגשוג כלכלי, ושואפים לפתח את העסק כך שקיומו וניהולו לא יהיה תלוי בהם אישית ויוכלו לזכות בחופש

בשלב 7, העסק בגבורות, היזם נהנה מחופש כלכלי, עשה אקזיט או שנהנה מהעסק כבעל מניות ועסוק בהשארת מורשת

רעיונות ויוזמות

אדם – ינקות

ישנם הרבה צרכים ודרישות וללא תרומה להורים

חברה – יזמות עסקית

העסק לפני מכירות והכנסות. צריך ליצור תשתית לפעולה, תכניות עבודה, מטרות, הגדרת לקוח, MVP, מצגות, ועוד’

הפתרונות העסקיים בתקופת היזמות

מיקוד עסקי אפקטיבי

זיהוי הייעוד של היזמים Ikigai

הכנה וליווי גיוס משקיעים (אם נדרש)

מיתוג אישי ועסקי

השקה והמראה

אדם – ילדות

למידה מהירה והתפתחות, יחד עם מאבק הישרדות מול עולם שיש עליו מעט מאוד שליטה והרבה חוסר הבנה לגביו

חברה – הקמה ויצירה

העסק פוגש את השוק. לצד תקווה והצלחות, מתגלים קשיים שצריך להשתנות כדי להתגבר עליהם. התכנית העסקית צריכה להתגבש ולהיבחן מול השוק.

הפתרונות העסקיים בתקופת הקמה ויצירה

תכנית עסקית/פיננסית אקטואלית
תקציב הכנסות ורווחים
יצירת חזון ותוכנית אסטרטגית ליישום
הצעת ערך ייחודית USP והתחייבות

צמיחה ומרקחה

אדם – נוער

גיל ההתבגרות כולל גדילה ורכישת כוחות ויכולות, אך גם בילבול, מרידה, בדיקת גבולות והרבה טעויות

חברה – צמיחה ומרקחה

העסק בגידול מהיר, העומס במעשה, בחשיבה וברגש מאוד גבוה. לכל אדם המון משמעות, והגיוס קריטי. צריך ליצור סדר בתהליכים סדורים, בקרה ושגרות ניהול אפקטיביות

הפתרונות העסקיים בתקופת המרקחה

תכנית נקודת האיזון
תפקידים עץ ארגוני ותהליך בניית צוות
מערכת ניהול מכירות
תכנית שיווק טקטית
תהליך מיתוג עסקי

שליטה ושיטה

אדם – בוגר צעיר

משתלט על התהליכים המרכזיים של החיים, עושה הכשרות ולימודים ומתחיל להרגיש הצלחה וסדר, אך דל אמצעים, ונדרש לתמיכה

חברה – שליטה ושיטה

עוברים מניהול אנשים, לצוות ממוקד שמנהל תהליכים. התהליכים עוברים התייעלות ומפותחים מדדים שיסמנו להנהלה ולצוות איפה להפנות תשומת לב

הפתרונות העסקיים בתקופת השליטה ושיטה

תכנית סגירת פערי מזומנים
תכנית אסטרטגית לגיוס עובדים
תהליך אבחון וסינון מועמדים
מדדי ביצוע חיוניים KPI וניהול איכות
תכנית תמריצים ע”פ יעדים לרתימת עובדים ומוטיבציה

שגשוג ופריון

אדם – קרייריסט

מקצוען, שולט בתחומו, מרוויח טוב, משגשג וחש יציבות, למרות שכל העולם שלו על כתפיו

חברה – שגשוג ופריון

שמים דגש על פעולה אסטרטגית ויעילה. עלות התפעול יורדת והרווחים עולים. פועלים ע”פ תכניות השקעה לטווח ארוך. מדריך תפעולי מאפשר שילוב מהנהלים וגיוס מסודר של עובדים. ישיבות ושגרות ניהול מקצועיות

הפתרונות העסקיים בתקופת שגשוג כלכלי ופריון

תיעוד תהליכי העבודה ויצירת מדריך תפעולי
תכנית והדרכות ניהול זמן
תכנית התייעלות ורתימת עובדים LEAN
ישיבות צוות קבועות ומובנות

הבשלת הנכס

אדם – מבוגר

הגיע להישגים ומכין את עצמו להורדת הילוך בקריירה ואף פרישה, ומחפש את מי שיתפוס את מקומו בלקיחת אחריות וחלוקה בנטל

חברה – ניהול שיטתי והפיכת העסק לנכס

הצלחת החברה כבר אינה תלויה ישירות בתפקוד הבעלים. היציבות בחברה מאפשרת חונכות והכנסת הנהלה מקצועית. מוקם דירקטוריון שמולו פעולת ההנהלה, והעסק בוחן הזדמנויות מיזוג, רכישה ומכירה אסטרטגיות

הפתרונות העסקיים בתקופת הניהול השיטתי והפיכת העסק לנכס

תכנית חונכות והכשרות
תכנית אסטרטגית למימוש/אקזיט או הכנסת משקיע
תכנית פיתוח מנהיגות
תכנית ארגונית עם תיעוד ושיפור תהליכים מתמיד
בעלים בתהליך שינוי תפקיד ממנהל לבעל מניות

יצירת מורשת

אדם – פנסיונר ראש משפחה

נהנה מהכנסות שאין תלויות בעבודתו ומתשואה על נכסיו. מטפח ותומך במשפחתו ונכסיו, וזוכה לחופש בבחירת עיסוקיו

חברה – העסק פועל כנכס

הבעלים בעל מניות שמקבל דיווידנדים
הבעלים מנהל דירקטוריון שמפקח על פעולות ההנהלה
מנהלי החברה חייבים דין וחשבון לדירקטוריון שמאשר מהלכים אסטרטגיים והשקעות
לבעלים חופש כלכלי
הבעלים עוסק בפיתוח מורשת, ניהול קרנות השקעות ותרומה לקהילה